Собственное дело: подробный гид от идеи до промо продукта. Свежая идея или новаторская концепция могут стать источником значительных доходов. Мы подробно расскажем, как успешно преобразовать оригинальную идею в значительные финансовые результаты, предоставив пошаговое руководство от первоначальной задумки до создания стабильного финансового фунда.
Собственное дело: подробный гид от идеи до промо продукта
Стив Джобс преобразовал компьютерную индустрию, Цукерберг создал социальное явление, а другие предприниматели прошли путь от идеи до богатства. Теперь вы стоите перед возможностью достижения своего первого миллиона. Не обладая огромным стартовым капиталом, как наши упомянутые успешные предприниматели, вам, вероятно, придется полагаться на креативность и энергию. Однако это может быть проще, чем кажется.
Бизнес — это игра, в которой важно уметь рисковать, но при этом не терять реальные перспективы. Наш семишаговый план, испытанный и проверенный самыми успешными предпринимателями по всему миру, включая Россию, может стать вашим проводником. Помните, в бизнесе вы сами для себя главный инвестор и стратег. Доверьтесь нашим шагам, и возможно, ваша идея приведет вас к первому миллиону.
ШАГ № 1: Найдите своего клиента
Изменения в потребительском поведении представляют собой двуединый характер: они могут быть источником огромных возможностей, как золотая жила, и, в то же время, опасным полем мин. Успешное восприятие текущих трендов может привести к крупному успеху, как выигрыш в джекпот, но ошибки могут затянуть вас в глубокую темную яму, из которой выбираться будет долго.
Удача на вашей стороне, если удается обнаружить новый, узкий, нишевый рынок. Возьмем, к примеру, британскую компанию Abel & Cole. Еще в конце 80-х годов она внесла революцию, предоставляя услугу доставки органических овощей и фруктов прямо к двери потребителя. На тот момент еще мало кто предполагал, что в будущем появится спрос на “нормальную” еду в эпоху ГМО. Тем не менее, Abel & Cole умело расширила свой ассортимент, добавив органическое мясо, птицу, рыбу, варенья и выпечку, достигнув уровня продаж на десятки миллионов долларов.
Собственное дело
Британские маркетологи советуют выискивать в нарастающих социальных сообществах “новых потребителей” возможности предложить им уникальные товары. Мы дополняем это, подчеркивая, что часто тенденции, зародившиеся на Западе, становятся актуальными в России примерно через два-три года. Этот временной промежуток дает вам шанс заметить моду и быстро (первыми!) адаптировать идею для удовлетворения нового спроса в России, когда она достигнет нас.
Более сложная, но и более перспективная задача — отслеживать изменения в массовом спросе. “Мы применяем систему, известную как ‘Предсказатель лояльности'”, — отмечает Роберт Пассиков, президент консалтинговой фирмы Brand Keys. Вкратце, это работает так: интеллектуальная компьютерная программа, опираясь на результаты опросов, делает прогноз изменения потребительского спроса за 12-18 месяцев до того, как он фактически изменится. Ключевые тенденции на ближайшее будущее, по словам Пассикова, формируются в контексте глобального экономического кризиса, который продолжается уже несколько лет и не приходит к завершению.
Тренд № 1: Новая бережливость
По словам Пассикова, в настоящее время цена играет ключевую роль. Дафни Кезриел из маркетингового агентства Euromonitor подчеркивает, что в основе этой тенденции лежит растущая новая группа в среднем классе, называемая “новыми бедными”.
Хотя базовые жизненные стандарты для многих остаются неизменными – они живут в тех же квартирах, передвигаются на тех же, хоть и несколько старых, машинах и так далее – рост цен при отсутствии роста зарплат, отмена премий и бонусов оказывают психологическое давление на людей, утверждает Дафни. Среди представителей среднего класса все больше людей обращаются к интернету для сравнения цен, а в супермаркетах выбирают товары “домашних марок” – те, что упакованы самим магазином, такие как продукты или молоко. При этом стоимость таких товаров не включает в себя затраты на продвижение бренда. Это означает, что потребитель ищет честный, простой товар, который удовлетворяет его основные потребности, и не связан с элитными или эксклюзивными элементами.
Тренд № 2: Не играйте с чувствами покупателей
“Уровень лояльности потребителей к крупным брендам, которые эксплуатируют их эмоции ради личной выгоды, существенно упал,” — подчеркивает Пассиков. Как маленький предприниматель, вам предстоит оказаться на одной стороне баррикад с обычными потребителями, вместо того чтобы быть на стороне транснациональных корпораций. Оптимизируйте свои идеи и услуги так, чтобы они явно позиционировали вас как часть “мы” в уравнении “мы и они”. Передайте потребителю, что ваш приоритет — это он, а не прибыль тысяч акционеров, вступив в контакт с его интересами и ценностями.
Тренд № 3: Бегство от действительности
«Огромное количество покупателей перешли на режим экономии, но мы прогнозируем, что они скоро начнут психологически страдать от “гнета стоимости”, — считает директор по прогнозам международной консалтинговой компании Mintel Ричард Коуп. Желание побаловать себя в эти трудные времена будет только расти. Например, успех трехмерного кино и появление телевизоров с трехмерным изображением четко указывают на растущую значимость тренда ухода от реальности, замечает Коуп.
“Очевидная тенденция последних лет заключается в предоставлении услуг, которые можно назвать ‘пожирателями времени’: социальные сети, сайты знакомств, игры,” — дополняет Петр Лукьянов, инвестиционный директор венчурного фонда RUVENTU. Рассмотрите возможность предложения своим соотечественникам специальных услуг, которые помогут им отвлечься и расслабиться на время — естественно, за соответствующую плату.
Шаг № 2: Родите идею собственное дело
Если вам не удается вдохнуть жизнь в лампочку, не впадайте в панику. Ваши идеи вовсе не обязаны быть гениальными и оригинальными в самом высоком смысле. Вместо того чтобы изобретать что-то совершенно новое, вы можете переосмыслить уже существующее, придав ему новую форму или обнаружив возможности монетизации в уже существующей идее.
Источник идей-1: Ваши потребности
“Золотое правило,” – подчеркивает Стивен Абела из компании Charles River Development, специализирующейся на разработке программного обеспечения для инвестиционных фирм: “заключается в том, чтобы создавать услугу или товар, который вам самому нужен”. Этот принцип находит поддержку у Пола Диаса, создателя популярного приложения для iPhone под названием Tube Changer: “Начните с того, что важно именно вам, а затем задайте себе вопрос: будет ли это полезным для кого-то еще?”
Источник идей-2: Расширение текущей деятельности
В многих магазинах сотовой связи доступны для приобретения не только смартфоны, но практически все, начиная от авиабилетов и заканчивая радиоуправляемыми вертолетами. Таким образом, здесь объединены различные категории товаров, охватывающие всевозможные потребности целевого потребителя — молодого и технически осведомленного. Поэтому, если появляется возможность для смежной деятельности, не стоит долго раздумывать!
Источник идей-3: Разбазариваемые ресурсы
Один из находчивых британцев однажды заметил, что в большинстве офисов всегда имеется несколько свободных рабочих мест. Из этого он вывел идею предлагать их краткосрочную аренду через свой собственный веб-сайт за среднюю плату в 170 фунтов в месяц. Подчеркивайте внимание к неиспользуемым ресурсам в различных ситуациях и рассматривайте возможность предоставления их другим лицам.
Шаг № 3: Создайте бизнес-план, собственное дело
Может звучать немного формально, но рекомендуется усесться перед чистым листом бумаги и ответить на следующие вопросы: 1) где вы видите себя через 3-5 лет, 2) кто является вашей целевой аудиторией, 3) что вы можете предложить, что выделяет вас среди конкурентов, 4) какую цену вы установите для получения прибыли. Эти советы предоставлены Джейсоном Уайер-Смитом из британского PR-агентства “42PR”. Не стоит усложнять язык, используйте “мамин тест” — представьте, что вашу записку должна прочесть и понять ваша мама.
Есть, конечно, возможность приобрести готовый бизнес-план у компаний, которые предлагают типовые планы для различных бизнесов, таких как кафе, турагентства, автосервисы и т.д. Также существует специализированная пресса, описывающая разнообразные виды бизнеса, и, конечно же, в интернете можно найти множество бесплатных шаблонов бизнес-планов.
Также потребуется небольшое владение элементарной математикой. Для расчета идеи, приносящей миллион, можно воспользоваться формулой «1 миллион рублей = П × К», где П представляет собой прибыль с одной продажи, а К — количество необходимых продаж. Если П равно 1000 рублей, то нужно продать 1000 единиц; если П равно 10 тысяч рублей, то всего 100. От величины П зависит, как вы будете организовывать процесс продаж, проводить рекламные кампании и так далее.
Предпринимательский совет от Джона Крикетта также пригодится: «Ошибайтесь быстро, ошибайтесь недорого, ошибайтесь часто, признавайте свои ошибки и, главное, учитесь на них». Ведь самые успешные предприниматели достигли своих выдающихся результатов, проходя через этапы проб и ошибок.
Шаг № 4: Защитите собственную идею
Идею нельзя запатентовать напрямую, но если она приведет к созданию уникального и коммерчески успешного продукта или услуги, то последние могут быть защищены патентом. Например, если вы разработали инновационную деталь для кофемашины, которая значительно сократит время обслуживания клиентов в кофейне. Без патента существует риск, что конкуренты просто скопируют вашу идею, вместо того чтобы выплачивать вам отчисления. Как подчеркивает Кристиан Джеймс из компании Business Link: “Расходы на получение патента кажутся мелочью по сравнению с возможными потерями”.
Однако процесс получения патента не так прост, как может показаться. Патентные поверенные рассматривают заявки только в случае, если ваше изобретение является новым, неизвестным в мире, и может быть промышленно изготовлено; оно должно представлять собой нечто новаторское, а не просто комбинацию уже существующих элементов. Получение патента важно не только как формальная процедура, но и как способ обеспечить правильную защиту вашего изобретения и обеспечить наилучшие возможности для его прибыльного использования. Как подчеркивает Питер Праузи из Института поверенных по патентным делам: “Разница в формулировках в вашем патенте может быть критической и определяющей разницу между значительной прибылью и неудачей”.
Наиболее простым способом является обращение к специализированной фирме, которая возьмет на себя все этапы процесса, начиная от проверки оригинальности и заканчивая подготовкой необходимого документационного пакета. Если же вы обладаете юридическими навыками, то можно напрямую обратиться в Федеральную службу по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам.
Важно избегать крупных ошибок, например, выводить продукт на рынок до регистрации заявки на патент, что, как предупреждает Диксон, может привести к катастрофическим последствиям. Если товар уже широко доступен общественности, патент может оказаться бесполезным — как говорится, “не стоит бумаги, на которой он напечатан”. Интересный факт: даже крепление зонтика к голове уже обладает патентной защитой.
Шаг № 5: Испытайте свой продукт на клиентах, собственное дело
Когда у вас появится подходящий для тестирования прототип, необходимо получить объективное мнение. Если ваша цель – рынок продуктов питания или услуг, вы можете провести исследование, предоставляя ваш товар для бесплатного распространения. Вначале близкие и знакомые могут быть полезными для первичного теста, но для получения независимого мнения о качестве и стоимости новинки вам потребуются отзывы незнакомых людей. Например, сотрудники британской компании Innocent решили раздавать свои напитки прямо на улице, установив две урны с вариантами ответов “да” и “нет”, а также табличку с вопросом: “Стоит ли нам бросить свою работу и заняться производством этих коктейлей?” Решение было принято на основе отзывов, собранных в урне с надписью “да”.
Для получения качественных результатов важно организовать тестирование так, чтобы оно охватывало целевую группу, соответствующую вашим потенциальным потребителям.
Если проведение тестов на улицах не подходит (например, если ваш продукт ориентирован на корпоративных клиентов), можно рассмотреть возможность проведения фокус-групп. При участии ведущего, который может быть вы сами, такие встречи часто предоставляют самые точные отзывы о задуманном предприятии. Однако следует быть готовым к затратам, поскольку проведение фокус-групп через специализированную фирму может потребовать значительных финансовых вложений, не менее сотни тысяч рублей.
Шаг № 6: Найдите деньги для старта
Если вам не посчастливилось выиграть в лотерею или унаследовать неожиданный капитал, вам потребуются финансовые ресурсы для запуска бизнеса. У вас есть несколько вариантов: обратиться к родителям, обратиться в свой банк, привлечь бизнес-ангела или венчурного инвестора (того, кто инвестирует в ваш бизнес в обмен на долю в уставном капитале). Однако стоит учитывать, что многие венчурные инвесторы интересуются только уже запущенными предприятиями с хотя бы небольшим клиентским базисом.
Если ваши финансовые ресурсы ограничены, может быть разумным обратиться к бизнес-ангелам. Это инвесторы, которые могут вложить средства в ваш проект, даже если у вас еще нет первого промышленного образца товара. Они готовы разделять с вами риски. Хотя их количество в России не так велико, как в Силиконовой долине, они все равно существуют.
В отличие от венчурных фирм, подход бизнес-ангелов менее формальный. Однако, как отмечает Дмитрий Княгин, управляющий партнер и основатель сети бизнес-ангелов “Частный капитал”, вам придется обещать инвестору не менее 40% годовой прибыли, иначе идея может не привлечь интереса. Примером успешного вложения бизнес-ангелов является проект “ГудЛайн” – роуминговый оператор, который привлек несколько сот тысяч долларов и окупился менее чем за год.
С умелым подходом к делу можно также получить поддержку от государства. Региональные программы поддержки начинающих предпринимателей могут предоставить финансирование при условии совместного вложения в проект. Однако для этого вам потребуется подготовить полный пакет документов, включая бизнес-план, и пройти конкурс проектов.
Шаг № 7: Создайте шумиху вокруг своего продукта
Самый простой способ осуществить это – через социальные сети. В зависимости от вашей целевой аудитории активность на различных платформах может привести к необычайным результатам при минимальных затратах. Примеры показывают, что даже самая нестандартная идея может вызвать увеличение спроса.
К тому же, важно отметить, что доступ к социальным сетям крайне прост. Ироничные короткие видеоролики могут быстро распространяться от одного друга к другу, создавая эффект лавины. Вирусная реклама распространяется словно лесной пожар; например, одна из рекламных кампаний Cadbury собрала сотни тысяч кликов за первую неделю. Вывод очевиден: не стесняйтесь добавить юмора, помните, что, как утверждал Мюнхаузен, “самые глупые вещи в мире делаются с серьезным выражением лица”.
Больше об отношениях Вы найдёте здесь
